Расчет затрат на СОфинансирование

Стандартный средний тариф на сопровождение сайта — 7000руб/мес. Разброс в этой части услуги большой — от 1000руб/мес. до… Например, у меня сейчас в работе есть сопровождение за 10000руб/мес. — пока хорошо идет (стучу по дереву — очень грамотный и “правильный” клиент). А 100д имели бюджет $10k/мес. — и это в самые “плохие” времена.

Приложимость к конкретной ситуации

Мы в течение 4-х месяцев сопровождали сайт за 1700руб/мес. плюс некая_неизвестная_мне_сумма,которую_получал_кто-то_и_еще_кто-нибудь. Возьмем для простоты расчетов, что это 1300руб/мес.
Итак мы имеем, что в течение 4-х месяцев мы сопровождали сайт за 3000руб/мес. И сюда входили и технические работы (плюс еще не знаю что) и статейное наполнение с микроскопическими вкраплениями SEO. Почему микроскопическими — это отдельно и после того, как “стрельнет” наше предложение по “открытию” тематических сайтов.
Простая арифметика подсказывает, что мы в течение 4-х месяцев “спонсировали” клиента. И “наспонсировали” на сумму 4*2000=8000руб. Это если исходить из “божеской” расценки в
5000руб/мес. Но это ладно, почему бы не помочь хорошему человеку?

Проблема в том, что эта наша “благотворительность” не дала позитивного результата. Почему? Да потому, что у нас получился сайт с неопределенной целевой аудиторией плюс еще с кучей ошибок, небрежностей и прочих “багов”. Такой сайт для своего продвижения требует увеличенного бюджета, и я даже не хочу “вычислять” эту цифру. Скажу лишь, что это много больше, чем 15000руб/мес.

Возможные варианты:

  1. оставляем все как есть, и продолжаем “спонсировать” клиента, не получая реального результата ни для него (увеличение продаж), ни для себя (непригодность для включения в портфолио)
  2. выставляем клиенту необходимость увеличения бюджета до минимум ~30000руб/мес.
  3. объясняем клиенту эффективность мероприятий по “открытию” тематических сайтов и
  4. предлагаем СОфинансирование создания и сопровождения тематических сайтов в размере до 70%, а именно
  5. создание и техническое сопровождение — полностью наше финансирование
  6. СЕО, контент-менеджмент, статейное наполнение — наше финансирование на 55%, а именно
  7. клиент оплачивает (СОфинансирует!) до 2000руб/мес. за каждый тематический сайт

Твоя простая задача — объяснить клиенту преимущество п.7 для его бизнеса. Для этого я все подробно расписал — чтобы тебе было легче с ним общаться. Надо донести до клиента ВСЕ пункты списка!

Работа с возражениями

Если клиент отказывается и оставляет все как есть, ему нужно дать понять, что ты сделал все возможное, чтобы соблюсти прежде всего его (клиента) интересы. Таким образом, ответственность за факап (будущий, и, главное, настоящий) ложится на клиента автоматически.

И конечно, дать понять, что ты всегда рад вернуться к этой теме.

Вопросы? Если еще остались вопросы, задай их в этой форме обратной связи.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *